教材一覧（コンサルソーシング株式会社）

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27売れる営業になるための見える化営業・販売ねらいより攻めの営業をめざしていくために、知恵の⾒える化と、顧客の価値を創造していく⾒える化を進め、それを顧客に⾒せる化できる営業社員を育成します。対象者営業スタイルを変え営業活動のレベルを向上させたい営業の管理者・スタッフセミナー名講座区分講座ID主な内容学習時間受講順位顧客の⾒える化基本編6003顧客とは、顧客の定義と認識、顧客定義書、顧客候補の⾒える化、顧客の価値の⾒える化13分1実践編6004「顧客定義書シート」を⽤いた顧客定義書作成演習30分テスト106003基本編の理解度テスト：15問4択、設問・選択肢シャッフル、合格:3分の2以上正解15分商談ストーリーの⾒える化基本編6001商談ストーリーの⾒える化の必要性、営業の基本プロセスと営業類型、購買⾏動と商談ストーリー、商談ストーリーの標準化、ギャップに気づく、⾒切り、商談の⾒通しの⾒える化15分2実践編6002「商談ストーリーシート」を⽤いた事例の商談ストーリー作成演習とストーリーとギャップの解説および⾃分の仕事における商談ストーリーの作成と⼒の過不⾜の検討演習40分テスト106001基本編の理解度テスト：15問4択、設問・選択肢シャッフル、合格:3分の2以上正解15分⾃分たちの⾒せる化基本編6005顧客からの⾒える化、⾃社ビジネスキーワードの⾒せる化、⾒せる化する媒体と⾒せ⽅12分3実践編6006「ビジネスキーワード検討シート」を⽤いた⾃社の強みの整理と判定からのビジネスキーワード抽出演習30分テスト106005基本編の理解度テスト：15問4択、設問・選択肢シャッフル、合格:3分の2以上正解15分訴求点の⾒える化基本編6007訴求点とは、訴求点の⾒える化の必要性、訴求点はつくるもの、訴求点のつくり⽅のポイント、提案のポイント13分4実践編6008「訴求点検討シート」を⽤いた新規/既存顧客に既存の製品・サービスを売ることをテーマとした訴求点の⾒える化演習30分テスト106007基本編の理解度テスト：15問4択、設問・選択肢シャッフル、合格:3分の2以上正解15分顧客の変化の⾒える化基本編6009顧客の変化の⾒える化の必要性、顧客の変化を⾒える化する段階、顧客満⾜とは、⾒える化する顧客の変化、顧客満⾜の変化の⾒える化、顧客不満⾜の変化の⾒える化、競合への顧客満⾜の変化の⾒える化、顧客の取引⽅針の変化の⾒える化13分5実践編6010「購買要件変化分析表」を⽤いた顧客の取引⽅針の変化の⾒える化演習30分テスト106009基本編の理解度テスト：15問4択、設問・選択肢シャッフル、合格:3分の2以上正解15分28学習と変動対応で遂行力を高めるプロジェクト管理設計・開発ねらい仕様変更、不具合に対応した先々の⾒通しとリソース準備、開発時の異常検知と未然防⽌管理のできる管理者・リーダー、開発スタッフを育成します。対象者適正な開発管理を⾏いたい管理者・リーダー、開発スタッフセミナー名講座区分講座ID主な内容学習時間受講順位ＷＢＳ計画基本編7001プロジェクト管理の３⼤悩み、WBS:作業展開計画とは、アウトプット＋課題・リスクからの作業展開、プロセス順の開発スタイルの問題点、機能別開発スタイルで問題・リスクと先出し13分1実践編7002「作業展開計画シート」を⽤いたプロジェクト作業展開計画の演習30分テスト107001基本編の理解度テスト：15問4択、設問・選択肢シャッフル、合格:3分の2以上正解15分プロジェクト管理⼒を⾼める能⼒の⾒える化と配置計画基本編7003個⼈の能⼒と組織の能⼒、⼈材の能⼒/経験の⾒える化、開発プロセスと⼿順の標準化、業務担当範囲の⾒える化、マルチスキル化、担当別開発からチーム開発への配置15分2実践編7004「配置計画シート」を⽤いたプロジェクト配置計画演習20分テスト107003基本編の理解度テスト：15問4択、設問・選択肢シャッフル、合格:3分の2以上正解15分作業の指⽰管理基本編7005偏りとは、ストア管理、負荷と能⼒の偏りの⾒える化と平準化、⼀列待ち改善、⼀個流し改善14分3実践編7006「担当者別ストア管理ボード」を⽤いた作業の平準化調整の演習20分テスト107005基本編の理解度テスト：15問4択、設問・選択肢シャッフル、合格:3分の2以上正解15分進捗管理基本編7007計画完了基準から完成度基準へ、作業展開計画ローディング、機能別開発スタイル/ハイブリッド・スタイルで問題・リスクと先出し、予実差分析から計画外発⽣原因究明13分4実践編7008「完成度基準表」を⽤いた作業の完成度評価の基準づくりの演習20分テスト107007基本編の理解度テスト：15問4択、設問・選択肢シャッフル、合格:3分の2以上正解15分プロジェクト管理⼒を⾼める変化点管理基本編70094Mが変化したときの変化点、変化点の管理計画/⽇常的変化の⾒える化の進め⽅、設計変更の管理の⽬的、識別管理/構成管理の進め⽅、構成表、改訂レベル管理15分5実践編7010「⽇常的変化点検討シート」を⽤いた変化と⼼配点(リスク)の検討と管理策⽴案演習30分テスト107009基本編の理解度テスト：15問4択、設問・選択肢シャッフル、合格:3分の2以上正解15分※セミナーおよび講座・テスト・ドリルは予告なく変更される場合があります。26