コンサルソーシング株式会社　eラーニングテーマ別コースガイド

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※セミナー・講座・テストは予告なく変更される場合があります。２２売れる営業になるための見える化料金（税抜）¥４,０００（1ﾗｲｾﾝｽ）ねらいより攻めの営業をめざしていくために、知恵の見える化と、顧客の価値を創造していく見える化を進め、それを顧客に見せる化できる営業社員を育成します。受講対象者営業スタイルを変え営業活動のレベルを向上させたい営業の管理者・スタッフ標準学習時間約５～６時間セミナー名講座区分主な内容テスト顧客の見える化基本編顧客とは、顧客の定義と認識、顧客定義書、顧客候補の見える化、顧客の価値の見える化有実践編「顧客定義書シート」を用いた顧客定義書作成演習商談ストーリーの見える化基本編商談ストーリーの見える化の必要性、営業の基本プロセスと営業類型、購買行動と商談ストーリー、商談ストーリーの標準化、ギャップに気づく、見切り、商談の見通しの見える化有実践編「商談ストーリーシート」を用いた事例の商談ストーリー作成演習とストーリーとギャップの解説および自分の仕事における商談ストーリーの作成と力の過不足の検討演習自分たちの見せる化基本編顧客からの見える化、自社ビジネスキーワードの見せる化、見せる化する媒体と見せ方有実践編「ビジネスキーワード検討シート」を用いた自社の強みの整理と判定からのビジネスキーワードの抽出演習訴求点の見える化基本編訴求点とは、訴求点の見える化の必要性、訴求点はつくるもの、訴求点のつくり方のポイント、提案のポイント有実践編「訴求点検討シート」を用いた新規／既存顧客に既存の製品・サービスを売ることをテーマとした訴求点の見える化演習顧客の変化の見える化基本編顧客の変化の見える化の必要性、顧客の変化を見える化する段階、顧客満足とは、見える化する顧客の変化、顧客満足の変化の見える化、顧客不満足の変化の見える化、競合への顧客満足の変化の見える化、顧客の取引方針の変化の見える化有実践編「購買要件変化分析表」を用いた顧客の取引方針の変化の見える化演習２１改善を推進する人のための改善活動の基本料金（税抜）¥１,７５０（1ﾗｲｾﾝｽ）ねらい改善活動の基本ついて理解を深め、職場において、改善の風土づくりを行い、改善を推進・実行する管理者、改善リーダーを育成します。受講対象者組織における改善活動を推進・実行したい管理者、改善リーダー標準学習時間約１～２時間セミナー名講座区分主な内容テストめざす姿実現のための改善ストーリー基本編改善ストーリー、めざす姿の設定、課題分析、改善、効果の測定、定着無改善の枠組みと手法基本編改善の枠組み、改善活動の見える化、改善活動推進の場、改善ＰＤＣＡの推進、標準化、効果の見える化、タスクの見える化、ストア管理とは無全員参加の改善活動基本編なぜ全員参加で改善をするのか、個人の能力と組織の能力、個の集団と真の組織、全員参加の改善で知恵の相乗と共有、全員参加の施策、気遣い、褒めて知恵とノウハウの共有無改善マインドを高める組織風土づくり基本編改善マインドは良い組織風土の上に育つ、組織風土はどのようにできるのか、良い組織風土の組織とは、バランスの良い価値観の重要性、バランスのある良い価値観をつくる、価値観を共鳴させる、メンバーが共有する価値観をつくる無改善効果の導出基本編改善しても良くならない?!、改善効果が化ける、改善効果が埋もれる、改善効果が小さすぎる、効果のもぎ取り、生産性測定の例、生産性の構成、生産性の要素無15

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