コンサルソーシング株式会社　eラーニング講座ガイド

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テーマ受講推奨順位講座ＩＤ講座名主な内容再生時間(学習時間)営業の見える化26002売れる営業のための商談ストーリーの見える化実践編・「商談ストーリーシート」を用いた事例の商談ストーリー作成演習とストーリーとギャップの解説および自分の仕事における商談ストーリーの作成と力の過不足の検討演習17分（30分）36003売れる営業のための顧客の見える化基本編・顧客とは・顧客を定義する・顧客を認識する・顧客定義書の活用・顧客候補の見える化・顧客の価値の見える化13分（13分）46004売れる営業のための顧客の見える化実践編・「顧客定義書シート」を用いた顧客定義書作成演習9分（30分）56005売れる営業のための自分たちの見せる化基本編・顧客からの見える化・自社のビジネスキーワードって何？・キーワードの見せる化をする媒体は何？・マス広告によるキーワードの見せる化・パブリシティ広告によるキーワードの見せる化・ホームページによるキーワードの見せる化・セミナーによるキーワードの見せる化・配布物によるキーワードの見せる化・販促物によるキーワードの見せる化・訪問営業によるキーワードの見せる化・結果を管理する13分（13分）66006売れる営業のための自分たちの見せる化実践編・「ビジネスキーワード検討シート」を用いた自社の強みの整理と判定からのビジネスキーワードの抽出演習6分（30分76007売れる営業のための訴求点の見える化基本編・訴求点とは・訴求点の見える化の必要性・訴求点はつくるもの・訴求点のつくり方のポイント①＜決める＞・訴求点のつくり方のポイント②＜育てる＞・提案のポイント・大袈裟に・体感させる・自分に適用させる14分（14分）86008売れる営業のための訴求点の見える化実践編・「訴求点検討シート」を用いた新規／既存顧客に既存の製品・サービスを売ることをテーマとした訴求点の見える化演習5分（30分）96009売れる営業のための顧客の変化の見える化基本編・顧客の変化の見える化の必要性・顧客の変化を見える化する段階・顧客満足とは・見える化する顧客の変化・顧客満足の変化の見える化・顧客不満足の変化の見える化・競合への顧客満足の変化の見える化・顧客の取引方針の変化の見える化13分（13分）106010売れる営業のための顧客の変化の見える化実践編・「購買要件変化分析表」を用いた顧客の取引方針の変化の見える化演習7分（30分）商談ストーリーの見える化16011商談ストーリーの見える化営業の見える化編・営業とは見えないものを見えるようにすること・顧客の未来の見える化・マーケティングで価値の種の見える化・チーム営業としての連鎖の見える化・更なるチーム営業としての連鎖の見える化・今回取り上げる範囲12分（12分）26012商談ストーリーの見える化知恵を見える化して共有するしかけ編・商談ストーリーの見える化の必要性・営業の基本プロセスと営業類型・購買行動と商談ストーリー・商談ストーリーの見える化と標準化・事例：個々の営業のプロセスの見える化・事例：商談ストーリーの見える化15分（15分）36013商談ストーリーの見える化力の過不足／異常に気づくしかけ編・力の過不足に気づく・事例：力の過不足の見える化・異常に気づく・振り返り10分（10分）46014商談ストーリーの見える化見切り／見通しをつけるしかけ編・見切りの必要性・見切りをつける・事例：重要度・優先度の見える化・商談見通しの見える化の必要性・事例：商談見通しの見える化・戦略実現力向上10分（10分）購買管理18001購買管理力を高める必要量タイムリー発注基本編・購買はお金を物に変換している・売れるスピード/使うスピードの見える化・かんばん発注とは・「かんばん」でスピードの見える化発注・発注サイクルの改善・発注～入荷リードタイム短縮改善14分（14分）28002購買管理力を高める必要量タイムリー発注実践編・「発注シミュレーション演習シート」を用いた発注サイクル改善のシミュレーション計算の演習10分（30分）

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