コンサルソーシング株式会社　eラーニング講座ガイド

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テーマ受講推奨順位講座ＩＤ講座名主な内容再生時間(学習時間)利益改善94009利益アップのためのロスコストツリーと改善余地の見える化基本編・ロスコスト・ツリー・原価構成を見える化する・材料費を見える化する・材料費ロスを見える化する・材料費ロスを見える化する・材料費の改善策・労務費を見える化する・労務費ロスを見える化する・労務費の改善策・経費を見える化する・経費ロスを見える化する・経費の改善策・販売費を見える化する・販売費ロスを見える化する・販売費の改善策・一般管理費を見える化する・一般管理費ロスを見える化する・一般管理費の改善策・部門・職場ごとに損益を管理させる14分（14分）104010利益アップのためのロスコストツリーと改善余地の見える化実践編・「ロスコストツリーと改善余地の見える化演習シート」を用いた「マン・アワー・レイト」の作成演習6分（30分）営業の見える化16001売れる営業のための商談ストーリーの見える化基本編・商談ストーリーの見える化の必要性・営業の基本プロセスと営業類型・購買行動と商談ストーリー・商談ストーリーの標準化・備忘管理・力の過不足に気づく・異常に気づく・見切りの必要性・見切りをつける・商談の見通しの見える化・戦略実現力向上16分（16分）26002売れる営業のための商談ストーリーの見える化実践編・「商談ストーリーシート」を用いた事例の商談ストーリー作成演習とストーリーとギャップの解説および自分の仕事における商談ストーリーの作成と力の過不足の検討演習17分（30分）36003売れる営業のための顧客の見える化基本編・顧客とは・顧客を定義する・顧客を認識する・顧客定義書の活用・顧客候補の見える化・顧客の価値の見える化13分（13分）46004売れる営業のための顧客の見える化実践編・「顧客定義書シート」を用いた顧客定義書作成演習9分（30分）56005売れる営業のための自分たちの見せる化基本編・顧客からの見える化・自社のビジネスキーワードって何？・キーワードの見せる化をする媒体は何？・マス広告によるキーワードの見せる化・パブリシティ広告によるキーワードの見せる化・ホームページによるキーワードの見せる化・セミナーによるキーワードの見せる化・配布物によるキーワードの見せる化・販促物によるキーワードの見せる化・訪問営業によるキーワードの見せる化・結果を管理する13分（13分）66006売れる営業のための自分たちの見せる化実践編・「ビジネスキーワード検討シート」を用いた自社の強みの整理と判定からのビジネスキーワードの抽出演習6分（30分76007売れる営業のための訴求点の見える化基本編・訴求点とは・訴求点の見える化の必要性・訴求点はつくるもの・訴求点のつくり方のポイント①＜決める＞・訴求点のつくり方のポイント②＜育てる＞・提案のポイント・大袈裟に・体感させる・自分に適用させる14分（14分）86008売れる営業のための訴求点の見える化実践編・「訴求点検討シート」を用いた新規／既存顧客に既存の製品・サービスを売ることをテーマとした訴求点の見える化演習5分（30分）96009売れる営業のための顧客の変化の見える化基本編・顧客の変化の見える化の必要性・顧客の変化を見える化する段階・顧客満足とは・見える化する顧客の変化・顧客満足の変化の見える化・顧客不満足の変化の見える化・競合への顧客満足の変化の見える化・顧客の取引方針の変化の見える化13分（13分）106010売れる営業のための顧客の変化の見える化実践編・「購買要件変化分析表」を用いた顧客の取引方針の変化の見える化演習7分（30分）68

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